En France, la négociation est limitée aux articles coûteux ou uniques (automobiles, antiquités, bijoux, art, immobilier, ventes commerciales d’entreprises) et aux cadres de vente informels tels que les marchés aux puces et les vide-greniers. Quand les prix sont affichés, un marchandage peut être mal perçu.

Dans d’autres régions du monde, la négociation peut être la norme, même pour les petites transactions commerciales. Elle est considérée comme une partie normale et souvent attendue de toute expérience d’achat.

En Iran, le marchandage, dit tchâné zani, est un phénomène culturel omniprésent. Dans l’échoppe d’un bazar ou la boutique d’un centre commercial, on passe du temps à marchander : c’est ainsi que les affaires se font. Ces dernières années, la multiplication des hypermarchés modernes s’est accompagnée d’une standardisation des prix, et la grande distribution change de facto les pratiques.